Wartość czym ona jest?
Wartość coś, co jest dla nas ważne. Wartości są materialne i niematerialne. Wartość, za co dasz czas, pieniądze.
Skąd ten dylemat? W konkursowym wpisie wspomniałam, że publiczności trzeba dać wartość, by chciała Cię słuchać. To mówca jest dla publiczności i ludzie ją stanowiący są jego klientami. Odbiorcami wartości. Dlatego dobrze wiedzieć do kogo mówisz i co jest dla nich ważne. W toastmasters wydaje się to być łatwe. Ludzie nastawieni na samodoskonalenie na scenie i poza nią, na szlifowanie umiejętności komunikacyjnych. Wystarczy dać im coś, co ukształtuje ich rozwój w tę stronę? Jednak każdy z nas jest inny, ma swoje pasje doświadczenia, życiowe, zawodowe. Każdego z nas ukształtowało coś innego. Mimo wspólnej pasji i celu jesteśmy różni. I mamy swoje historie do opowiedzenia, swoje doświadczenia i coś, czego możemy nauczyć innych. To jest tą wartością, którą możemy dać. Sztuką jest właściwie ją opakować, by wzbudziła zainteresowanie publiczności. Tego się uczymy przez miesiące i lata na scenie.
Co jak się najlepiej sprzedają nasze wartości?
Przez autentyczność, którą pokazujesz przez prawdziwe historie.
Przez szczerość mówisz, czemu są dla Ciebie ważne i jak Cię kształtują.
Przez coś, co jest bliskie odbiorcy.
Powiedzmy chcesz namówić do rozsądnego kupowania jedzenia. Odwołaj do tego, co znane. Do koszyka pełnego zakupów przed długim weekendem. I powiedz ok 50% wyląduje w koszu, po 2-3 dniach. Zapytaj odbiorcę, jakie są jakie zakupy. I ile wyrzuca. Powiedz, jak sam robisz zakupy. Jaką wartość osiągniemy, jak przestaniemy wyrzucać jedzenie? zaoszczędzimy pieniądze. Środowisko, w którym żyjemy. Bo mniej śmieci wyląduje na wysypisku. Przekaz gotowy wartości sprzedane.
Podobnie przemawiam do klienta, jestem szczera. Jak coś nie pasuje do niego, to proponuję alternatywę. Pokazuję korzyść. Przykładowo granatowy, kolor kamienia dopasuje się do każdej stylizacji. Biżuteria z naturalnych surowców jest na lata. Sama srebrną bransoletkę z naszego asortymentu, nie zdejmuję jej. I do dziś wygląda, jak nowa.
Pamiętaj, by coś sprzedać, przekazać, przekonać do czegoś. Musisz w to drogi czytelniku wierzyć. Wierzyć w swoją historię. Wierzyć, że masz rozwiązanie problemu. Wierzyć, że to sprzedajesz ma dobrą jakość. Sprawdzaj jakość tego co przekazujesz, sprzedajesz. Bo scenie, w życiu, w pracy, w sklepie czy gdzie kol wiek sprzedajesz siebie. Jak Cię kupują, to Ci ufają. Wierzą w Twoją autentyczność. Bądź szczery ze sobą i otoczeniem. Sprzedawaj i mów, to sprawdziłeś i w co wierzysz. Ja nie umiem sprzedać czegoś, w co nie wierzę i sama nie sprawdzę. A Ty?
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz